事業概要 | The Hokuten Group

Hokuten について。

人が主導し、根拠にもとづき、テクノロジーで支えます。

The Hokuten Group（北天グループ）は、Keller Williams Commercial におけるホテル売買仲介・アドバイザリーの専門チームです — キャピタルマーケッツおよびM&A、単体資産およびポートフォリオを扱います。業務は人が主導し、出典を管理した引受評価、免許にもとづく取引事例調査、体系化された買主の適格性審査、記録として残るオーナー向け報告、AIを活用したリサーチ、統制されたワークフロー自動化がこれを支えます。

Dino Monteverde のこれまでの経験には、ホテル・ホスピタリティ取引12件・総額2億ドル超が含まれます。内訳は、ホテルの売却、ジョイントベンチャーによるリファイナンスのパートナーシップ、および40件超のホテル運営受託契約を伴うホテル運営会社の売却です。これらはすべて、2022年に始まったホテル仲介のキャリア — 4年に満たない期間 — の中での実績であり、その間に得た CoStar Power Broker の表彰も含まれます。

日本での取り組みは、現在の関係性を基盤としています。日本の資本を米国の資産へ、米国の資本を日本の資産へと結びつける業務であり、拡大の重点はリゾートホテルです。

実績の帰属と範囲について。2億ドル超および12件という数値は、現職および前職の所属先における関与を通算したものです。Dino Monteverde が個人で成約させたホテル売却12件を示すものではなく、また Hokuten 単独の実績を示すものでもありません。本サイトのいかなる記載も、Hokuten または米国の免許保有者が、日本において必要な現地の免許・権限なく規制対象の仲介業務を行えることを意味するものではありません。

CoStar Power Broker について。2025年年間トップファーム賞は、現在 The Hokuten Group として活動する Dino Monteverde、William Betancourt、Mohamed Razim Meeran、Donna Yangyang の4名からなる前チームが獲得したチーム表彰であり、個人への表彰として提示するものではありません。CoStar が公表する選定方法によれば、年間の個人向け売買表彰は、同社の COMPS データベースに登録された成約案件をもとに、各ブローカーが属する CoStar 市場における売買取引量の多さを評価するものです。四半期取引賞（Quarterly Deals）は、各市場における対象要件を満たす独立当事者間の売買を、当該四半期の売買価格順に順位づけするものです。CoStar は固定の最低基準額を公表しておらず、その選定方法は変更される場合があります。2026年8月14日に確認した出典：年間表彰の選定方法 · 四半期取引賞の選定方法。

この手法がどこで培われたのか。

支配権のないソーシング。次に、量を伴う支配権。そして、あえて選んだ険しい道。

2022年 · サンフランシスコ

支配権のないソーシング

Starboard Commercial Real Estate — サンフランシスコで最大の独立系商業用不動産会社です。1991年に Hans Hansson、Doron Baruth、および米国で初めて商業用不動産会社を所有したアジア系アメリカ人女性と報じられている Stella Wong Florez によって設立されました。

引き継いだ案件パイプラインも人脈もありませんでした。毎日、手作業とメール、電話で新規開拓を続け、大量メール配信の規律もここで始まりました。その結果、200件超の非公開ホテル物件 — そしてその背後にある200件のオーナーとの関係を築き、機関投資家への扉を開きました。ジョイントベンチャー、新規開発、ポートフォリオ一括取得についてプライベートエクイティと100回超の面談を行い、中には7億ドルを超える案件もありました。さらに、KSL Capital Partners の関連会社との買主専任契約を締結しました。

ここで学んだこと案件の発掘は機能します。しかし、専任契約のない発掘は機能しません。取引の支配権を持たないまま買い手側ファンドのためにソーシングを続けても、終わりのない品定めに終始します。ファンドは買いたいのであって売りたいわけではなく、一部の案件では発掘したブローカー自身が取引から外されました。

ロサンゼルス

支配権を持ち、量をこなす

Sarhan Hotel Group。Sarhan Mheni はエンシノの Marcus & Millichap でホテルの売買仲介を始め、2年目に全米トップ3のホテルブローカーの一人に選ばれました。その後カリフォルニア州で第1位のチームを率い、13年間にわたり全米トップ3に入り続けています。手がけたホテルは100件を超え、本人の説明によれば通算売買額は10億ドル超に上ります。Keller Williams Commercial は2020年半ば、National Hospitality Division を率いる体制としてこのチームを迎え入れました。

データベースは200件から全米1,500件へと拡大し、現在の a100 Arms につながる非公開流通の試みがここで始まりました。アウトリーチも同様に拡大し、この期間に実施したキャンペーン全体で500万通を超えるメールを送信しています。一方、取扱案件の規模はあえて逆方向へ動かしました。7億ドル超のポートフォリオから離れ、500万〜1億ドルの資産 — 専任媒介契約を実際に締結できる価格帯 — へと軸足を移したのです。12か月間で書面によるBOVを300件超、媒介受託を20件超。同じ期間に CoStar Power Broker の表彰も受けています。2025年年間トップブローカー賞、および四半期取引賞（2025年第3四半期、2026年第1四半期、2026年第2四半期）です。

ここで学んだこと支配権です。締結された媒介契約は、ソーシングだけでは決して得られない交渉力をもたらします。そして、他者の紹介ではなく自らに帰属する成約実績が残ります。ここで習得したのは媒介受託を勝ち取ることでした。買主側のプロセスは習得しきれておらず、それが次の課題です。

2026年 · 日本

その両方を、そして険しい道を

The Hokuten Group（北天グループ）。いずれの会社も決定的な意味を持ちました。Starboard では、何もないところから案件を生み出す方法を学びました。Sarhan Hotel Group では、媒介契約を締結し、それを量的にこなして成約させる方法を学び、その後のすべてを可能にした場数を得ました。

独立するということは、看板に掲げる先輩の名前も、引き継いだプラットフォームもないということです。明らかに険しい道ですが、それこそが要点です。これが次の課題であり、自分自身のものを築き上げられる唯一の道だからです。

最初の200件を手作業で積み上げた新規開拓は、現在はオペレーティングシステムの上で運用されています。出典を管理した引受評価、免許にもとづく取引事例調査、体系化された買主の適格性審査、記録として残るオーナー向け報告に加え、AIを活用したリサーチと統制されたワークフロー自動化が到達範囲を担います。判断、検証、免許にもとづく意思決定、そして依頼者の承認は、引き続き人が行います。

それが意味するもの第一章で培った到達範囲と、第二章で培った規律を、引き継いだ顧客名簿ではなく、チームと仕組みによって支えていくということです。

10年間変わらないモットーStay in the struggle.（挑み続けろ。）

10年というのは、このモットーが不動産免許の取得より前からあるからです。2006年から2014年までの8年間、アメリカ海兵隊に在籍し、除隊後に Hiddensound Hostels を創業しました。太平洋岸北西部において4拠点・計約100床を自ら建設・運営し、売却に至っています。北天グループがオーナー経営者にホテルを売却できるのは、創業者自身がオーナー経営者として現場を運営してきたからです。

免許を取得するはるか以前、2016年に Dino が書いた文章です:

私の好きなモットーのひとつが “stay in the struggle”（挑み続けろ）です。次のことを自分に思い出させるための、ささやかな言葉として考えました。

目標に向かって努力し、自らに挑み、変化を受け入れているときに、私は最も充実感を覚えるということ。
自分がどこから来たのかを決して忘れず、困っていたときに手を差し伸べてくれた人がいたことを忘れないということ。私も他の誰かに同じことをする機会を与えられたいと願っています。
自分自身と世界をよりよく変えようと努める人たちに、囲まれているということ。

Dino Monteverde

当グループの特徴。

4つの構造的な違いと、8名の実務チームが10倍の規模の会社に勝てる領域についてご説明します。

書面によるBOVを依頼する

1st取引が生まれる前に役立つ

順序が逆です

多くの仲介会社は声がかかるのを待ち、オーナーがすでに決断した後に現れます。その時点では、最も役立つはずだった助言はすでに1年遅れています。引き継ぐ顧客名簿を持たなかった当グループにとって、早い段階でお役に立つことが唯一の入口でした。まず関係、次に仕事、取引は最後です。

200+買い手側で発掘し、売り手側で成約させた件数

テーブルの両側を経験しています

7億ドル超のマンデートにもとづき、機関投資家向けに200件超の非公開物件を発掘しました。その後、500万〜1億ドルの価格帯で20件超の媒介契約を締結し、その多くを成約させています。多くのブローカーは、片側かつ一つの価格帯だけでキャリアを終えます。買い手側が実際にどう判断するかを知っていることが、売り手側のマーケティングを成立させます。

DIRECTオーナー・買主候補の発掘は、直接の新規開拓を通じて構築

買主は、直接の新規開拓から見つかる場合があります

本ページに記載した通算取引では、多くの買主を当グループが直接代理したか、当グループの新規開拓と物件調査を通じて発掘しました。この実績は、現在の特定の買主が物件を検討済みであること、資金を有すること、または入札することを示すものではありません。

6名で、プラットフォーム規模の到達範囲を担う

仕組みが物量を担います

最初の200件を築いた新規開拓は手作業でした。現在は、文書化されたワークフロー、検証済みの出典、AIを活用したリサーチの上で運用しています。これにより、引受評価も、免許にもとづく判断も、オーナー向け報告も機械に委ねることなく、到達範囲だけを拡大できます。

なぜ、規模の小さい会社がこの依頼を勝ち取るのか

全米規模のプラットフォームは、本来の設計目的 — 9桁規模（1億ドル以上）の、完全公開型の売却プロセス — において卓越しています。その仕組みは高コストであり、価格設定も人員配置もそれに見合ったものになっています。その対象規模を下回ると、彼らを強力にしているのと同じ構造が、オーナーにとって不利に働き始めます。

全米規模のプラットフォームの場合

The Hokuten Group の場合

×500万〜3,000万ドルのホテルは、上席担当者が関与する規模の基準を下回ります。

→当グループの実務は、まさにこの価格帯にあります。

×提案の場に出てくる名前と、実際に案件を担当する名前は別です。

→評価を行った本人が、そのまま交渉を担当します。

×決定と市場のあいだに、委員会の承認が挟まります。

→意思決定者は一人。書面によるBOVは数日で。

×買主との関係は、プラットフォームに帰属します。

→オーナー・買主候補の発掘は、直接の新規開拓を通じて構築します。

×公開・全面マーケティング型のプロセスが既定です。

→開示範囲を絞った売却が、実際に選択できます。

×カバー範囲は、配置されたアナリストの人数に左右されます。

→8名で、プラットフォーム規模の到達範囲を担います。

規模は、資産が誰かの片手間の案件になるほど小さくなる、その手前までは強みです。そこを越えると、規模そのものが問題になります。